ceshi

控制面板（用于“全局生命周期”流程图的路径模拟）

选择条件

来源（Source）

强意向事件（仅对 SEOI 有效）

二次验证通过（Verify）

合规同意有效（Consent）

触发 MQA（账户级）

达到 MQL（阈值）

路由目标

销售受理（SAL）

满足资格（SQL）

结果

橙色高亮：当前路径 LS-A LE-B 为边类名（源→目标），脚本据此定位并高亮

准备就绪：选择条件后点击“模拟路径”。

flowchart LR %% ===== Swimlanes (logical) ===== subgraph S0[来源 Sources] EXPO[展会/现场扫码] META[Meta 广告表单（未验证/已验证）] GGLS[Google 搜索广告] GGLO[Google 其他广告/YouTube/展示] SEOI[SEO/推广引流-强意向表单 (询价/打样/演示/ROI/参观)] SUBSRC[SEO 内容订阅（Double Opt-in）] LIST[行业名单/邓白氏] ECOM[商城配件购买/订阅] LATENT[潜伏式（ABM/匿名多次访问）] end subgraph MA[营销自动化 / CDP] NORM[字段标准化 & UTM 映射] VERIFY{二次验证通过? (邮箱可投递/WhatsApp OTP)} DEDUP[去重（邮箱/电话/公司域）] ENRICH[富集（行业/材料/厚度/功率/幅面/国家）] FIT[计算 Fit 契合度] INTENT[计算 Intent 行为分 + 衰减/负分] MQA{账户级触发 MQA?} MQL{达到 MQL 阈值?} CONSENT{合规同意可用?} SUBONLY[仅允许内容滴灌 (限制直销触达渠道)] end subgraph CRM[CRM & 路由] ROUTE{路由：国家/语言/渠道} SLA{SLA 分类 Hot 15m / Warm 2h / Cold 24h} SDR[直销 SDR/销售队列] DIST[经销商池/代理队列] APPENG[应用工程（样切/工艺）] end subgraph SALES[销售推进] SAL{销售受理 SAL?} SQL{BANT/CHAMP 满足 → SQL?} OPP[创建机会/报价/方案] WON[成交 Won] LOST[丢单 Lost] RECYCLE[公海 Recycle + 原因代码] end %% ===== Flows from sources ===== EXPO --> NORM META --> NORM GGLS --> NORM GGLO --> NORM SEOI --> NORM SUBSRC --> NORM LIST --> NORM ECOM --> NORM LATENT --> NORM %% ===== MA/CDP ===== NORM --> VERIFY VERIFY -- 否 --> RECYCLE VERIFY -- 是 --> DEDUP DEDUP --> ENRICH ENRICH --> FIT ENRICH --> INTENT INTENT --> MQA FIT --> MQL INTENT --> MQL NORM --> CONSENT CONSENT -- 否 --> SUBONLY SUBONLY -. 内容滴灌 .-> INTENT MQA -- 是 --> ROUTE MQA -- 否 --> MQL %% ===== CRM ===== MQL -- 否 --> ROUTE MQL -- 是 --> ROUTE ROUTE --> SLA SLA --> SDR SLA --> DIST SEOI -- 样切/演示 --> APPENG %% ===== SALES ===== SDR --> SAL DIST --> SAL APPENG --> SQL SAL -- 否或超时 --> RECYCLE SAL -- 是 --> SQL SQL -- 否 --> RECYCLE SQL -- 是 --> OPP OPP --> WON OPP --> LOST LOST --> RECYCLE %% ===== Recycle loop ===== RECYCLE -. 再培育/冷却/再激活 .-> INTENT

说明：脚本依据 Mermaid 生成的 SVG 中的节点 id 与边类名 .edgePath.LS-源.LE-目标 来高亮路径。

参考：其他流程图（静态展示，仍可点击/缩放）

flowchart TB subgraph Intake[入口统一/字段标准化] A1[接入：EXPO/PAID/SEO/ECOM/INDUSTRY/LATENT] A2[字段映射：Source_L1/L2/Detail + UTM] A3[最小必填：国家/行业/材料/厚度/功率/时间] end subgraph Quality[质量控制] B1{邮箱可投递?} B2{手机号/WhatsApp 可达?} B3{黑名单/一次性域?} B4{公司名/域与个人邮箱冲突?} end subgraph Identity[身份合并] C1[去重：email_canonical/phone(E.164)/company_domain+country] C2[账户匹配：Lead→Account(MDM/规则引擎)] C3[富集：行业/规模/地区 Tier/是否工厂] end subgraph Scoring[评分引擎] D1[Fit：行业/规模/角色/国家 Tier/是否工厂/预算] D2[Intent：询价/样切/演示/ROI/参观/价格页/下载/WhatsApp/邮件点击] D3[负分：学生/同行/非商业/免费邮箱/无效联系方式] D4[时间衰减：30天无行为 −10（逐月）] end subgraph Gate[阈值判断] E1{MQL? Fit≥40 且 Intent≥40 或强意向事件} E2{MQA? 同公司30天≥3访客或价格页高频} end A1-->A2-->A3-->B1 B1--否-->X1[标记无效/二次确认序列] B1--是-->B2 B2--否-->X1 B2--是-->B3 B3--是-->X2[降权/人工复核] B3--否-->B4 B4--是-->X2 B4--否-->C1-->C2-->C3-->D1 D1-->E1 D2-->E1 D3-->E1 D4-->E1 C2-. 账户视角 .-> E2 E2--是-->E1 E1--是-->Z1[进入 Hot/Warm 路由] E1--否-->Z2[进入分层培育/再营销]

flowchart TB R0[进入路由] --> R1{国家/地区/语言匹配?} R1 -- 是 --> R2[分配到区域 SDR] R1 -- 否 --> R3[分配到对应经销商池] R2 --> R4{优先级：Hot / Warm / Cold} R3 --> R4 R4 -- Hot (MQL/强意向) --> R5[创建高优先级任务 | SLA 15分钟] R4 -- Warm --> R6[任务 | SLA 2小时] R4 -- Cold/订阅 --> R7[低频培育 | SLA 24小时] R5 --> R8{首次触达成功?} R6 --> R8 R8 -- 是 --> R9[SAL 受理] R8 -- 否 --> R10[提醒+催办 | Hot: 24h, Warm: 48h] R10 --> R11{仍无动作?} R11 -- 是 --> R12[自动回收 → 再分配] R11 -- 否 --> R9 R9 --> R13{资格满足 → SQL?} R13 -- 是 --> R14[创建机会/报价] R13 -- 否 --> R15[进入原因化解滴灌] R14 --> R16{Won/Lost?} R16 -- Won --> R17[成交 → 交付/售后] R16 -- Lost --> R18[公海 + 原因代码 → 再培育]